Dispositif d'assistance seconde main : une économie illusoire ?
Selon le type de modèle (exosquelette passif ou dispositif motorisé), les prix vont de 400 € pour les plus simples à 8 000 € pour des versions techniques ou robotisées. En occasion, certains produits similaires sont à prix cassés. Sur le papier, le calcul est rapide : même modèle, moitié prix. En réalité, c’est rarement aussi simple.
- Pièces d’usure non remplacées
- Absence de garantie
- Utilisation non documentée
- Pas d'accompagnement ni de formation
- Réintégration coûteuse si le modèle n’est pas adapté
L’économie initiale est souvent annulée par les coûts induits… voire par un abandon pur et simple du matériel. Un exosquelette d’occasion non porté est une dépense inutile.
Certains modèles anciens sont des “fins de série” : impossible à réparer, impossible à faire évoluer. Par exemple :
- soit le produit est irréparable (pièces indisponibles),
- soit il fonctionne encore, mais est mal adapté, rendant son intégration difficile et coûteuse.
Résultat : un équipement inutilisable… et de l’argent perdu.
Et au-delà des coûts, il y a le temps perdu. Celui consacré à essayer un produit qui ne convient pas, à chercher un réparateur ou à justifier un échec d’intégration auprès de son équipe. En entreprise, cela représente aussi un coût réel.
Exosquelette d'occasion sans accompagnement : quels risques ?
Un exosquelette ne fonctionne que s’il est parfaitement ajusté à son utilisateur. Taille, morphologie, gestuelle, intensité des efforts… tout doit être pris en compte.
Or, sur le marché de l'occasion :
- Aucun accompagnement ergonomique
- Pas de réglage sur site
- Pas d’essai ou de phase d’adaptation
Conséquence : inconfort, douleurs… et rejet par les utilisateurs. Dans ce contexte, même un excellent produit peut finir au placard. L’adaptation est pourtant cruciale. Un décalage sur un point d’appui peut provoquer une gêne durable. Un exosquelette ne se pose pas comme un outil : il fait corps avec l’utilisateur.
À l’inverse, certains fabricants comme HMT proposent des services complets, avec essais, réglages et accompagnement personnalisé, dès la phase d’évaluation. Cet accompagnement permet non seulement de garantir une bonne adoption, mais aussi de mesurer les résultats :
- réduction de la fatigue,
- amélioration du confort,
- prévention des douleurs.
C’est ce suivi qui transforme un équipement en véritable solution de prévention.
Chez HMT, notre processus d'intégration est assuré auprès de tous nos clients par un expert terrain :
- Diagnostic métier
- Réglages personnalisés
- Formation à l’utilisation dans les gestes réels
Exosquelette d'occasion : les risques invisibles liés à la traçabilité.
Un exosquelette est un dispositif technique complexe. Il subit des contraintes mécaniques répétées. L'achat d'un modèle d’occasion sans historique, c’est :
- Ignorer son niveau d’usure
- Prendre le risque de composants fragilisés
- Ne pas savoir s’il a été stocké dans de bonnes conditions
Dans certains cas, des pièces peuvent avoir été remplacées avec des composants non conformes. C’est un danger pour l’utilisateur… et une vraie responsabilité pour l’acheteur.
Sans traçabilité, impossible de savoir combien de personnes ont porté le dispositif, ni dans quelles conditions. Était-il porté huit heures par jour dans une usine ou une heure par semaine sur un chantier ? Des données pourtant clés pour juger de la fiabilité du dispositif.
Exosquelette d'occasion mal ajusté : le principal facteur d’échec.
Un exosquelette mal ajusté peut :
- Augmenter les douleurs au lieu de les réduire
- Gêner les mouvements au lieu de les accompagner
- Décourager l'utilisateur dès les premières utilisations
C’est un point essentiel : un exosquelette non adopté est un exosquelette inutile. Pire : il peut décrédibiliser toute une démarche de prévention.
Chez HMT, nous avons déjà vu des dispositifs rejetés après quelques jours simplement parce qu’ils n’étaient pas adaptés à la tâche réelle. L’angle de flexion, la liberté de mouvement, la répartition de la charge : tout doit être ajusté au geste précis.
Un exosquelette d’occasion mal adapté peut même aggraver des troubles existants En effet, il pourrait transférer la contrainte d’un muscle à un autre. Dans une PME, une mauvaise expérience peut suffire à enterrer le projet.
Exosquelette d'occasion : attention à l'effet "matériel au rabais".
Acquérir un exosquelette d'occasion sans accompagnement donne souvent l'image d’un projet :
- Mal préparé
- Non structuré
- Peu crédible
Les équipes y voient un gadget, un coup de com’ ou un bricolage. Cela freine l’adhésion et tue dans l'œuf les initiatives QVCT à venir. Pour une société, où l’image d’un projet compte beaucoup, cette erreur peut coûter cher.
Un matériel mal intégré envoie un signal clair : “On tente… sans y croire.” Cela suffit à saboter une démarche pourtant utile. À l’inverse, un exosquelette bien intégré devient un levier d’image et de valorisation du travail.
Dans les environnements où la culture sécurité est encore en construction, ce signal est essentiel.
Au-delà de l'exosquelette d'occasion : la force d'une vraie démarche de prévention.
Un exosquelette bien intégré, c’est :
- Un opérateur soulagé durablement
- Une meilleure prévention des risques de TMS
- Une solution rentable sur le long terme
À condition d’avoir : un vrai accompagnement, des réglages sur site, et un suivi réel. Sans cela, impossible d’évaluer l’efficacité réelle du dispositif. Et donc, impossible d’en tirer un juste retour sur investissement.
L’intégration ne se fait pas en un jour. Elle nécessite des points réguliers, une évaluation de la satisfaction et des préférences de l'utilisateur, et parfois des ajustements de posture. Mais c’est ce travail qui fait la différence entre une “bonne idée” et une solution réellement utile.
Les vraies alternatives à l’exosquelette d’occasion.
L’achat d’un exosquelette neuf peut représenter un investissement important. Cependant, il existe aujourd’hui des solutions concrètes pour faciliter vos commandes.
Paiement en plusieurs fois
Grâce à notre partenaire financier, vous pouvez accéder nos modèles grâce aux paiements mensuels. Une solution idéale pour les TPE, artisans ou indépendants qui souhaitent préserver leur santé sans immobiliser leur trésorerie.
*Tout financement reste soumis à l’accord de notre partenaire financier. Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.
Essai terrain avant achat
Nous proposons toujours un essai terrain avant engagement. Il permet :
- De tester le bon modèle dans vos conditions réelles de travail
- D’évaluer les bénéfices concrets (soulagement, confort, efficacité)
- De garantir un ajustement personnalisé avec l’aide de nos experts
Une décision basée sur les résultats, pas sur des promesses.
Exosquelette d'occasion ou solution sur-mesure ?
Un exosquelette est un équipement de santé et de prévention. Il ne peut pas être choisi à la légère ni acheté comme un simple outil sur une marketplace. Si vous êtes dirigeant d'entreprise ou indépendant, le but est double :
- soulager durablement vos efforts
- et rentabiliser votre investissement.
Pour cela, il vaut mieux miser sur une solution adaptée à votre métier, testée sur le terrain. Notre objectif ? Vous permettre d'effectuer un achat en ayant toutes les informations. Nous savons que la mise en œuvre de votre projet est unique. Chaque appareil doit pouvoir répondre aux attentes de votre secteur et de vos équipes.
Mal intégré, un exosquelette d’occasion devient vite une fausse bonne affaire. Et quand on investit pour protéger son équipe ou sa propre santé, l’efficacité à 100 % vaut mieux qu’un prix divisé par deux.
Contactez notre équipe pour un essai personnalisé et un conseil sur-mesure.
